说实话，当初租下这个民宿，就是冲着旁边那片水域去的。结果前半年，这片水除了养几条锦鲤，啥也没干。客人来了看看水，拍张照，然后就没有然后了。
后来想着做点水上项目，但预算有限，买不起游艇，也养不起帆船。考察了一圈，发现竹筏最对路——成本不高、操作简单、跟我们这种田园风格的民宿特别搭。
从一片荒水到现在的网红打卡点，踩了不少坑，也摸索出几个真正能赚钱的项目。今天掏心窝子分享一下，给同样有水域不知道怎么用的同行参考。
我们的竹筏是在 www.zhufachuan.com 官网上找的，位于广西桂林市灵川县西二环路的桂林筏艺船舶厂家定制的，后面会说为什么选他们。
第一个项目：水上下午茶，一炮打响
说实话，这个项目是我们瞎琢磨出来的。
当时想着，客人坐在竹筏上喝茶，背景是蓝天白云和远山，随手一拍就是大片，应该有人喜欢吧？没想到一推出就爆了，预约排到了两周后。
做法很简单：竹筏上摆一张小桌，铺上亚麻桌布，放茶具和点心。客人坐在竹筏上，漂在水面上，喝茶、聊天、拍照。我们定价比普通下午茶贵了80%，但没人嫌贵，都说”值”。
这个项目能成，关键是竹筏要稳。 我们选竹筏的时候特别看重浮力和平衡性，桂林筏艺船舶那款PVC管竹筏，放桌椅茶具都不晃，客人坐着安心。用了两年多，没出过问题。
第二个项目：竹筏早餐，专治赖床
这个项目是我老婆的主意，说现在年轻人都喜欢仪式感，早餐送到竹筏上肯定有人买单。
我们试了一下，效果出奇地好。客人提前预约，第二天早上竹筏漂到房间门口，早餐直接端上去。客人一边吃早餐，一边看晨雾、看日出，拍照发朋友圈特别有面子。
每天限三单，预约率九成以上。很多客人说，就是为了这个早餐才订的我们民宿。
这个项目要注意两点：一是竹筏颜值要高，二是早餐摆盘要精致。 我们定制竹筏的时候，特别要求了外观要跟民宿风格统一，原木色、带个小顶棚，既有田园感又能挡点阳光。
第三个项目：客人自己划，省人又好玩
前面两个项目都需要工作人员服务，旺季人手根本不够。
后来我们试了让客人自己划竹筏，没想到反馈特别好。年轻客人喜欢有参与感，亲子家庭更不用说，小朋友划得不亦乐乎。
我们准备了两种桨，一种是传统竹篙，适合想体验撑筏感觉的；一种是普通船桨，容易上手。工作人员在岸边简单教一下，客人就能自己玩了。
这个项目几乎零成本，但客人满意度很高。 很多人说，这才是度假该有的样子——不赶时间，自己掌控节奏。
意外收获：定制场景成了新业务
这个项目完全是被客人”逼”出来的。
有一天，一个小伙子联系我们，说想在竹筏上给女朋友求婚。我们帮忙布置了气球、鲜花、小彩灯，效果特别好，照片拍出来美得不像话。
后来这个案例传开了，陆续有人来问能不能在竹筏上办生日派对、纪念日晚餐。现在这个业务已经成了我们的特色，定价是普通项目的好几倍，利润空间很大。
做定制场景，竹筏要选造型好看的，最好能挂灯带。 我们后来又订了两艘带顶棚的竹筏，专门用来做这类项目，阴天小雨也不怕。
选竹筏，这几个坑我替你踩过了
第一坑：贪便宜买了杂牌。 最开始图省钱，买了便宜的竹筏，用了不到三个月就变形漏水，客人投诉了好几回。后来换了桂林筏艺船舶的，质量靠谱多了。
第二坑：尺寸没选对。 第一批竹筏买小了，客人坐着挤，体验感差。后来换了大一号的，客人舒服了，好评也多了。
第三坑：没考虑维护。 竹筏用久了要清洗、要检查，这个成本要提前算进去。PVC材质的竹筏维护简单，清水冲冲就行，省心不少。
第四坑：售后找不到人。 之前那家小厂，打电话经常没人接。换了桂林筏艺船舶后，打 15177366153 售后电话，响应很快，可以马上线上处理。
