我们民宿在景区旁边，有一片不大不小的水域。之前一直闲置着，后来想着能不能做点水上体验项目，让客人多一个玩的，也能增加点收入。
考察了一圈，发现竹筏是最合适的选项。成本不高、操作简单、和民宿的调性也搭。但竹筏能做什么体验项目？我们试过好几种，今天分享出来，给同样有水域资源的同行参考。
一、竹筏下午茶，出乎意料地受欢迎
这是我们第一个试的项目，也是效果最好的。
做法很简单：竹筏上摆一张小桌，放上茶具、点心、水果，客人坐在竹筏上，漂在水面上喝茶聊天。背景是蓝天白云或者夕阳晚霞，随手一拍就是朋友圈爆款。
我们定价比普通下午茶高了将近一倍，但预约率很高。很多客人说，就是冲着这个”水上下午茶”来的。
竹筏要选平稳性好的，桌椅要固定牢靠，茶具选不易碎的。 这些细节直接影响体验感。我们当时选竹筏的时候，找了好几家对比，最后定的是桂林筏艺船舶的产品，PVC管筏身浮力大、稳定性好，放桌椅茶具不会晃，用到现在两年多了状态还不错。
二、竹筏早餐，仪式感拉满
这个是后来加的项目，灵感来自一些网红度假酒店。
客人提前预约，第二天早上竹筏漂到房间门口的水域，早餐直接送到竹筏上。客人一边吃早餐，一边看晨雾、看日出，拍照特别出片。
这个项目我们只在天气好的时候开放，每天限两到三单，预约率很高。很多客人专门为了这个体验选择我们民宿。
竹筏要选颜值高的，早餐摆盘要精致。 我们定制竹筏的时候，特别要求了外观风格要和民宿调性统一，当时跟厂家沟通了挺久，他们根据我们的需求做了调整，最终效果很满意。
三、竹筏游湖，基础但实用
最简单的项目，就是让客人坐着竹筏在水面上转一圈。
线路不用太长，十几二十分钟就够。可以安排工作人员撑篙讲解，也可以让客人自己划，增加互动感。我们两种都试过，自己划的版本更受欢迎，特别是年轻客人和亲子家庭。
这个项目门槛低，但安全措施要做好。救生衣、安全须知、工作人员看护，一个都不能少。
四、竹筏垂钓，适合慢节奏民宿
如果你的民宿主打慢生活、田园风，竹筏垂钓是个不错的项目。
把竹筏固定在水面上，客人坐在竹筏上钓鱼，旁边放一壶茶，安安静静待一个下午。这种体验对都市客人特别有吸引力。
我们试过这个项目，参与人数不多，但客单价高，而且客人停留时间长，会带动餐饮、住宿等其他消费。
竹筏要选稳定性好的，面积可以稍大一些，方便客人活动。
五、竹筏定制场景，小众但高价值
这个项目是我们无意中发现的商机。
有客人联系我们，想在竹筏上布置求婚场景。我们帮忙布置了气球、鲜花、灯光，客人很满意，照片拍出来效果也很好。后来这个案例传开了，陆续有客人来问类似的服务。
现在我们把”竹筏定制场景”做成了一个产品线，求婚、纪念日、生日派对都可以。价格比普通体验项目高好几倍，但利润空间也大。
竹筏要选造型好看的，最好能加灯光装饰，方便晚上做场景。 我们后来又加订了两艘带顶棚的竹筏，方便挂灯带、做布置，阴天小雨也能用。
六、选竹筏，我们踩过的几个坑
分享一下我们选竹筏的经验：
第一，不要只看价格。 便宜的竹筏用料缩水，浮力不够、稳定性差，客人坐着不安心，体验感也差。
第二，要实地看。 图片和实物差别很大。我们当时跑了两家工厂，最后定的是桂林筏艺船舶，去他们工厂看过生产流程和材料才放心。工厂在广西桂林市灵川县西二环路，离我们不远，方便过去。
第三，要能定制。 民宿用的竹筏和景区不一样，尺寸要小一些、颜值要高一些、功能要灵活一些。我们当时把需求跟他们讲了，他们给了不少建议，最后定制出来的竹筏很符合我们的预期。
第四，售后要靠谱。 竹筏用久了难免有些小问题，厂家能及时响应很重要。我们用到现在两年多，有问题打 15177366153 都能找到人，响应比较快。网站是 www.zhufachuan.com ，上面有产品介绍，采购前可以先看看。
